QUEM SOMOS:

Atuando no setor há cerca de 25 anos, a Maxicon Sistemas conta com desenvolvimento e venda de softwares, oferecendo soluções específicas para gerenciamento de atividades, proporcionando maior controle, redução de cusos e agilidade nos processos, principalmente no agronegócio.

Descrição do Cargo:

Estamos em busca de um Executivo Comercial apaixonado por vendas consultivas e que domine Metodologias como Challenger Sales e SPIN Selling. Este profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas, com foco em entender profundamente o negócio dos clientes, desafiando suas perspectivas e oferecendo soluções de software que agreguem valor real às suas operações. O objetivo principal é criar relacionamentos sólidos e impulsionar o crescimento das vendas da Maxicon.

Atividades a Serem Realizadas:

Prospecção de Novos Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes alinhados ao ICP (Ideal Customer Profile).
Entendimento de Negócios e Desafios do Cliente: Realizar reuniões para entender os desafios dos clientes e posicionar nossas soluções como diferenciadas.
Desenvolvimento de Propostas de Valor Personalizadas: Construir propostas que demonstrem claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) das soluções ofertadas.
Gestão do Ciclo de Vendas: Desde o primeiro contato até o fechamento, com acompanhamento contínuo e follow-ups de atuações.
Treinamento Contínuo: Aplicar técnicas para questionar, ensinar e controlar o processo de vendas, desafiando o status quo do cliente.
Monitoramento de KPIs de Vendas: Analisar métricas como taxa de conversão, tempo médio de fechamento e receita gerada para garantir o alcance das metas.
Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, produto e atendimento para garantir uma entrega excepcional aos clientes.

Hard Skills (Competências Técnicas):

Domínio de Metodologias de Vendas Consultivas: Experiência na aplicação de metodologias como Challenger Sales, Spin Selling ou similares sobre vendas consultivas.
Gestão de CRM: Capacidade de utilizar ferramentas como Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares para gerenciar pipelines e prever resultados.
Conhecimento em Tecnologias de Software: Entender os fundamentos de Software, SaaS, Cloud Computing e noções em processos.
Habilidade em Análise de Negócios: Compreensão de modelos de negócios e habilidade para apresentar projeções de ROI e vantagens de resultados ofertados pelas soluções.
Técnicas Avançadas de Negociação: Expertise em conduzir negociações complexas com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos.

Soft Skills (Habilidades Comportamentais):

Habilidade de Comunicação Persuasiva: Saber articular ideias de forma clara e convincente, tanto verbalmente quanto por escrito.
Resiliência e Persistência: Capacidade de lidar com rejeições e superar desafios, mantendo a motivação alta.
Proatividade: Demonstrar iniciativa para identificar oportunidades e resolver problemas sem necessidade de supervisão constante.
Empatia e Inteligência Emocional: Saber ouvir e compreender as necessidades dos clientes e stakeholders, construindo relacionamentos de confiança.
Orientação a Resultados: Foco constante em atingir e superar metas de vendas, com disciplina e organização.

Para desempenhar com excelência as atividades da vaga de Executivo Comercial, buscamos profissionais com o seguinte perfil desejado:

Experiência mínima de 12 meses em vendas de software: Vivência em comercialização de soluções de software, preferencialmente em modelos SaaS ou licenciamento de software.
Experiência prévia em vendas consultivas: Atuação com foco em compreender as necessidades do cliente, propor soluções com base a demandas do prospect e agregar valor ao seu negócio.
Cursando ou com graduação concluída em áreas relacionadas: Preferência por cursos como Administração, Marketing, Sistemas de Informação, Gestão Comercial ou outros alinhados à área de vendas e software.
Disponibilidade para viagens: Disposição para visitar prospects em diferentes localidades do Brasil, conforme necessidade da empresa.
CNH Categoria B: Habilitação para condução de veículos, necessária para deslocamentos e visitas externas.

O que Oferecemos:

Salário fixo competitivo conforme senioridade + comissões baseadas em resultados.
Plano de carreira com oportunidade de crescimento em uma empresa em expansão.
Treinamentos contínuos, incluindo a aplicação prática da Metodologia Challenger Sales.
Veiculos da empresa para viagens, assim como cobertura sobre os custos.
Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.
Benefícios: Vale-alimentação, auxílio na assistência médica, auxílio em odontologia.